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全民微商逐渐消失 微商如何做百度推广

   日期:2018-08-22     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:913    
核心提示:“以前只要一打开朋友圈,刷五屏起码有三屏是微商的广告,如今是一整天只能偶尔看到几个广告,感觉好多朋友都已经不做微商了。”

“以前只要一打开朋友圈,刷五屏起码有三屏是微商的广告,如今是一整天只能偶尔看到几个广告,感觉好多朋友都已经不做微商了。”

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微商,似乎不再是一个热词了。

锌财经记者询问了一圈,得到的也都是诸如此类的回答,大家的一致反应是:朋友圈里面的微商逐渐消失了。

然而,曾经爆极一时的微商是否真的销声匿迹了呢?锌财经记者决定找一位老微商聊一聊。

通过介绍,我们找到了张爱林,他是国妆集团创始人,有多年微商品牌操盘经验,更重要的是,他在业内的口碑还不错,这并不容易。


张爱林的行程比我们愿意象的更加紧张,一天的日程早在半个月前就已经定好,一张便签纸一条条列下来,从一个城市赶往另一个城市,不断地见代理,只能在间隙接受我们的采访。

一个很像微商但又不太微商的人,这是锌财经记者对张爱林的印象。乱象和争议之外,我们试图寻找他依然想留在这个行业的理由。

“别把一个东西都当成神一样”,张爱林向锌财经记者讲述了他眼里的微商,还有这个行业的发展与未来。

采访结束后,张爱林叮嘱了我们,不要在文章中出现具体的品牌、不要写关于这个行业的负面新闻、写完之后一定要给他看,因为怕被报复。

“微商把人性的丑与美放大了十倍,丑的更丑,美的更美。”

1最多三年,微商都会正规化

在这个速生速死的行业里摸爬滚打了五年的张爱林,是当之无愧的微商常青树、大前辈。在整场采访中,锌财经记者所感受到的,是和“喜提和谐号”们高调言行截然相反的小心谨慎。

“一般微商的寿命大概有多长?”“半年死一批、一年死一批。”

在提及自己的公司和产品时,张爱林拒绝透露任何数据,关于代理人数和推销额这类问题,在他嘴边得到的回复只能是,“我们从来不报数字,都是外面对我们报数字,每天进进出出的,我也不知道。”

锌财经记者试着提出更敏感的问题,如搜索引擎上的负面词汇。张爱林把它归咎于行业的恶性竞争。但是与刷负面词汇相比,张爱林更烦恼也更常遇到的,是恶意举报。“像北京和广州的两家公司在对掐,相互举报,说对方夸大宣传,非要把对方品牌给搞倒掉。”

而张爱林本人也在一个月内,去各地方市场监督局报道十余次,平均下来,两到三天就要去一次。“竞争对手会咬着你宣传中夸大的部分不放,你一不小心说的一句话,就成了他的把柄,接着就直接举报。”


张爱林在接受锌财经记者采访

表面上湖面正在恢复平静,实际激流暗涌。微商行业内暗抢人才的战役,才真的算得上是火光四射。微商教父方雨曾经跟锌财经记者介绍过,品牌方之间相互挖代理,通常是用气场压人,譬如说,一个老板打电话问一个没有见过世面的代理:在哪儿啊?我安排人去接你,随后就派个司机开个法拉利去接他过来。

媒体和同行的过度关注,让这群老微商们学会了闷声大发财。在公开场合注意言行,从前那些在朋友圈里把钱堆起来炫富、两百块拍一张玛莎拉蒂合照的行为,都在慢慢消失,“从前微商里面九成是这种人,如今只有五成。”

代理一上车,就立马对老板崇拜得五体投地,尽快表态,要跟着这个老板干了,愿意成为老板这样的人。

一个动作,好不容易培养起来的代理,转眼就被竞争对手抢走了。

张爱林预言,最多三年,甚至要不了三年,所有做微商操盘手的,都会正规化。

2往深处走,只有做品牌

全民微商的年代正在过去,而在张爱林看来,属于微商更好的年代正在到来。

现在的微商行业,大动作都是实力雄厚的大佬在battle,而小代理和小品牌们正在匆忙离场。

“如今如果有人愿意做微商,随便选一个品牌,被坑的几率比以前小多了。”他认同这种变化,并且认为这和早期淘宝的发展规律一致。

裸泳者开始上岸,张爱林如今愿意往潮水更深处走几步,去“做品牌”。“品牌”这两个字,也是整场采访中张爱林提到最多的一个词语。

他把和董明珠坐在一起的合照发在朋友圈里,写下一段很长的感悟,“下定决心要好好做品牌。”

对品牌的执念源自他和董明珠的一次同台,他跟锌财经记者形容那次会议:他在台上说了三分钟,而坐在隔壁的董明珠说了一个小时,“我被她折服了”。

董明珠带给了张爱林认同和信心,这是他在这个行业里,身边同等级别微商身上看不到的东西。

“混久了的老江湖,从开始设计这个盘子的时候,就知道要打造成什么样的,他们要找亮点,开始设圈套,为做一天而去设计一天。”所以微商的品牌的死亡周期更短,三个月、五个月都是坎,能活过一年的品牌寥寥无几。


而一些刚入行的二十多岁小姑娘,抱着做下一次Dior品牌的梦愿意进来,结果阅历太浅,在最早和工厂沟通这一步就直接搁浅了。“工厂会忽悠她们,或许她们的产品确实很好,但是谁不认为自己的产品好呢?”

张爱林心中最认同的还是格力和华为这类品牌,花上30年就为打造两个字。“也有花十个亿、二十个亿、砸广告烧钱的,他们也能成为一个品牌,但是我们微商烧不起来。”

“这群人更喜欢用这样的方法,给你车让你去炫,教你如何去吸引流量,他们绝对不可能把钱花在广告上,因为花了也没用,又收不回,他们花出去就要收钱。”

也并不是缺钱,而是大多数微商愿意把钱花在更粗暴更直接的地方,譬如给代理送600多万的劳斯莱斯。但这其实也有猫腻,代理给品牌方打钱拿货,出钱最多的人可以提车。代理打了600万的款拿了第一,以为自己白拿了一辆车,但其实二手的劳斯莱斯只要三百万。

张爱林会在高铁和电视台投放广告,他不愿意和同行们一样短视。这个行业已经总结出一套品牌发展周期规律:把产品做火,火了之后,低价出现、假货出现,接下来,这个品牌就死掉了。

整个行业都在愿意如何遵循这套规律,赚更多钱,张爱林在愿意,只有打破它,他的品牌才能活下来。

3后微商年代的新玩法

在很多人眼里,微商仍是那些每天在朋友圈打鸡血,发高糊九宫格广告的人,但在业内人士看来,那些“只是四年前的玩儿法”。

虽然已经习惯“微商”这个名字,但行业内部如今更喜欢提这个词:社交电商。

从2014年开始的野蛮生长似乎已经告一段落,争议和喧嚣也逐渐平息,在公开场合,这个行业更想强调社交电商的力量。

政策的监管,以及市场优胜劣汰的游戏法则,微商行业正走在合规、升级的道路上。“未来十年,这个行业一定会发生翻天覆地的变化。”

根据艾瑞网的数据显示,2017年互联网消费预期支出中微商占比较2016年上升0.3%,可以看出,消费者还是想接受微商这个渠道。

远远不需要十年,日前,在一场超过1000人参加的“社交新零售“峰会上,社交电商传媒创始人方雨提到“未来社交电商的竞争力取决于数据、社群、内容、产品”。好的产品只是基础,数据是互联网+年代应具备的新技术手段,而社群和内容是企业运营的关键,决定着企业核心竞争力的高下。

没有哪个行业能像社交电商一样,创造出这么多的社交运营和流量变现的奇迹。张爱林也说,他不担忧这个行业的未来,因为微商能这么快速的发展一定有它的需求合理性。

不过这层层监管能不能让这个行业正本清源,答案也仍需等待。

虽然他被商务部邀请,为2017年《社交电商经营规范》献策,但是他心中仍担忧未来,这个行业会不会被监管“一刀切”。大多数同行比他要乐观,今年6月的《电子商务法》三审稿中,“微商”被纳入电子商务经营范畴,虽然还没看到具体变化,但大家普遍认为这是个好消息。

长久以来,媒体和公众习惯带着精英视角,隔着玻璃去看这个行业,强行划分出折叠世界,彼此孤立,而这也不仅仅只是微商才遇到的问题。

借助微信流量红利崛起的特殊产物中,环球捕手日推销额最高达到2000万,云集微店公布的年推销额达到100亿,估值超过20亿美金,分列微信生态的电商排行榜二三名。他们的前面只有一个名字,叫做拼多多。

有意思的是,连张爱林也无法理解拼多多的成功。

能看到的不一定是全貌,看不到的也不是不存在。偶尔破除一下视障,看看五环外的世界,发现那远比我们愿意象的要真实激烈的多。

微商如何做百度推广,你必须知道的微商推广平台

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  1、搜索引擎

  现在的企业推广,最热衷的就是这个短平快的方式。怎么最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。目前,搜索引擎推广还是要分作两种,一种是SEM(搜索引擎竞价广告),另一种是SEO(搜索引擎优化)。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。相反SEO,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然,对于有一定资金的企业,建议呢,双管齐下,SEO和SEM相互配合着推广。对于资金短缺的企业,则建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必然是营销中越来越重要的一环。微商如何做百度推广,你必须知道的微商推广平台,咨询金牌导师王施艳2736721990

    主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地,如百度,QQ浏览器,谷歌,搜狗,360,神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词,百度品转,百度网盟DSP,知识营销等所有付费类产品,还有谷歌关键词,谷歌展示,360品专,关键词等。

  品专:作为有一定品牌名气且复购率较高的公司,投放品专是非常必要的,能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口,通常品专的客群付费转化率是最高的。

  品专可以避免竞品投放关键词时,由于出价高,抢占品牌词最好搜索位,品专可以投放的关键词不限于品牌词,而且是跟品牌相关的词,之前我增加了品专关键词,流量马上提升了50%。

  百度会根据关键词的流量来确定品专费用,由于不同季度关键词的流量都是浮动的,所以百度的报价也不一样,建议大家在淡季的时候申请品专报价,签约时间可以定长一些,可以省下不小费用。

  关键词:关键词主要是通过竞价排名,按cpc付费,通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词,再通过关键词拓展助手进行拓词,创建投放计划,如果没有投放品专,那核心关键词的出价必须要高一些,避免被竞品抢占首位排名,若出现被竞品抢占首位搜索位,可向百度进行申述。

  通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多,并不是所有的关键词都会收支平衡,关键词需要持续不断的优化,根据关键词的质量度调整出价,删除贡献度低,检索量低的关键词,优化关键词库,降低CPC成本,提升转化率。

  可通过优化标题提高点击率,通过优化页面体验提升转化率。如:活动链接如果落地页与活动无关,会让用户感觉被欺骗,导致跳出率极高,故标题与详情页一定要息息相关。

  网盟:包含了百度网盟,类似的还有谷歌展示,搜狗联盟等,主要是依靠庞大的网站来展示推广信息,当网民点击这些网站的推广信息时,互联网盟主就会从中赚取佣金。

  总的来说,网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量,通过精准定向投放,提升点击率。

  网盟与其他广告模式相比cpc很低,但是用户精准度不够,转化率是最低的,通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方法提升收益,百度无法识别恶意刷量,但是谷歌展示可以,谷歌账户消耗了费用,如果识别出用户恶意刷量,会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户。

  2、分类信息,b2b平台

  分类信息和B2B平台,就是借助权重高的分类信息平台利于推广信息被快速收录,在短时间内获得搜索排名,达到品牌及产品曝光的目的。目前,分免费和付费两种推广方法。免费的主要是去网站相应的版块去发广告信息或是商机,有的平台有数量限制,有的平台这没有,还有就是可以做站内的关键词排名。付费推广呢,主要有置顶,广告位,有的平台还会有类似竞价机制付费推广。分类信息平台,B2B平台,在直接获得客源方面的作用还是蛮大的,这方面突出的B2B平台例如好站大全、网上114等等。

  我在这里推荐一个特别好的,在百度收录不错,排名也很多,通过我的观察,我觉得这个网站的域名很好,而且时间久,是主要的特点。

  

  朋友们有需要的时候可以注册一个帐号发帖,在这边要特别注意一下,邀请码一定要填写5555。

  

  另外,除了可以留外链留信息以外,注册个好站大全的会员还有一个好处就是可以做SEM,好站大全的名气很高,用户庞大,在上面发信息很容易让其他人看到。

  3、软文推广

  这种方法大家应该都不陌生,就是写一些好的文章,在文章中间接的推荐一下自己的产品或服务,也可以起到推广的效果,譬如大家正在看的这篇文章,可能就会对搜了互联网有点印象了,以后愿意做网站,做推广,说不定就会联系到我们。所以,可以找一些大得发布平台、门户网站、论坛等发布,坚持下去,效果肯定也是很好的。

  4、信息流广告

  即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台,一般而言信息流广告更好用于招商加盟类的广告,用于app获取用户成本相对而言会比较高。它的投放指标分别为:互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率,投放的技巧,主要是可以策划多个推广点,通过前期策划大量的推广idea,快速测试效果;其次,找到目标用户精准投放;还有,要注重优化落地页,提高点击率。

  5、微博推广

  微博的推广,可以是自己建立微博账号来推广,也可以寻找与内容主题相关的微博大号转发(必要时可付费)。根据所推广的产品或活动制造话题,内容应配上相关的精美图片,可适当更换不同账号进行转发,@发评论、互粉等。

  6、自媒体平台推广

  在这个人人都是自媒体的年代,自媒体平台引流推广效果还是相当不错的,不过最为关键的是要能够持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等,同时有的自媒体平台还可留下推广链接。

  一、官方渠道

  使用场景:中小企业必备,省钱。企业公关最好渠道

  推广秘诀:(秘诀)

  冷启动

  内容营销

  官方喉舌

  1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

  注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

  2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

  注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

  3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

  注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

  4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

  注明:冷启动必做

  5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

  注明:同上

  6、其他:如客服,推销,门店,代理商等

  注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个推销人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。如今利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

  二、社群渠道

  作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

  1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

  注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

  2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

  注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方法是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

  3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

  注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

  自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

  利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

  付费渠道提高名气,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,互联网联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

  7、百度的产品

  百度的自家产品如百度知道,百度经验,百度文库,百度百家,百度口碑,百度贴吧等等,这些产品的权重很高,排名都比较靠前,如今虽然免费做比较困难。建议可以选择一两个产品来做付费的推广如百度知道的知识营销,百度文库的付费推广。百度的产品权重高,排名好,能起到很好的品牌推广作用。百度文库的付费推广还可以加网址,对于网站本身的权重,关键词排名的都有很大的帮助。

  8、app应用

  如今可以说下移动端的天下了,对于拥有众多用户的app应用来说,获得了用户,就获得了流量,也就能获得广告的收入。对于app应用这个推广渠道。同样的,要进行刷选,我们不一定要去选择流量最多的那几个app,而是要选择,我们目标用户会使用的app,譬如生意人必选的搜脉APP,拥有各行各业的生意人脉圈,在这做推广不怕被埋没。

    互联网推广新人 不得不知的十大互联网推广渠道

  9、博客

  虽然这几年的博客已没有往年那么风光了,但如何说呢,瘦死的骆驼比马大,如今的博客也不失为一个好的推广渠道。毕竟新浪博客,网易博客,搜狐博客等网站的权重高,而且用户量也不低。这里建议做博客,也要像做网站一样。首先,选择权重较高的博客更利于搜索引擎快速收录,且在短时间内能快速博客内容能快速获取搜索引擎排名;其次,博客内容最佳每天都有更新维护;最后,在博客做一到两个锚文字关键词指向目的网站,并利于提升目的网站关键词排名。

  10、微信推广

  微信推广是互联网经济年代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种互联网推广方法。微信推广主要体如今以Android软件、苹果软件的手机或者平板电脑中的移动顾客端进行的区域定位营销。商家可以注册公众号,通过微信公众平台,结合转介率微信会员管理软件展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,是一种主流的线上线下微信互动推广方法。

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